lead kwalifikaasjeAs it giet om online bedriuw, klantkonverzje is in primêre aspekt fan sukses. Dêrom is ien fan ‘e bêste praktiken dy’t kinne wurde útfierd yn digitale marketing leadscore as leadkwalifikaasje.
As wy prate oer leads, ferwize wy nei kontakt mei in potinsjele klant. Dit is in persoan dy’t belangstelling toant yn ‘e produkten of tsjinsten dy’t in bedriuw biedt. Yn it gefal fan digitale marketing is it gewoan dat dit kontakt makke wurdt fia jo online kommunikaasjekanalen.
Leadkwalifikaasje is in technyk wêrmei jo de graad fan belangstelling fan dy leads kinne bepale en evaluearje om se úteinlik yn klanten te konvertearjen.
Hoe kinne jo leadkwalifikaasje korrekt dwaan?
Leadscore lit jo potinsjele klanten klassifisearje om te bepalen wa’t klear is om te keapjen en wa net. Om in juste kwalifikaasje te berikken, is it oan te rieden om guon praktiken te folgjen lykas de folgjende:
Definiearje leads as MQL en SQL
leadkwalifikaasje Om in leadkwalifikaasje te dwaan moatte jo witte hokker soarten der binne, om’t dy kinne ferskille ôfhinklik fan de faze fan ‘e ferkeaptrechter wêryn’t se sitte. It wichtichste is om de MQL’s en SQL’s te definiearjen.
De MQL (Marketing Qualified Leads) binne. De Leads dy’t kwalifisearre binne foar marketing en binne dyjingen dy’t. Ferskate kearen kontakt hawwe hân en ynteraksje. Hawwe mei de aksjes en foarstellen fan it merk. Mar dy’t noch net hawwe besletten om te keapjen.
Dêrneist binne der SQL (Sales Qualified Leads), of kwalifisearre Fax Lists ferkeap leads. Dat binne dyjingen dy’t hawwe it grutste potinsjeel te. Wurden in koarte-termyn ferkeap en in lange-termyn trouwe klant. It definiearjen fan dizze twa groepen leads sil helpe om in skoaresysteem te meitsjen yn oerienstimming mei de realiteit fan it bedriuw.
Brûk gegevens fan jo leadbasis
In oare bêste praktyk foar kwalifisearjende Kao zavoj, daje nekoliko blagoslova leads is om de gegevens te brûken dy’t jo al yn jo database hawwe om de skoare dúdlik te definiearjen dy’t elk moat ûntfange. Om dit te dwaan, is it wichtich dat jo de gegevens ferdiele tusken demografyske / gedrachsproblemen, en de kombinaasje fan beide moat de definitive skoare foar elke lead foarmje.
Unthâld dat foar leads om klanten te wurden d’r in dzb directory relaasje moat wêze tusken beide gegevens. It sil nutteloos wêze om in folslein ynteressearre lead te hawwen as se net it ideale profyl hawwe om in klant te wurden. In lead mei it bêste profyl sil jo ek net helpe, as se net ynteressearre binne yn wat jo oanbiede.
