Негативное) влияние Не секрет, что в последнее время доходным командам приходится нелегко, чтобы соответствовать доходной части своего названия.
Более 60% организаций не выполняют свои квоты. Продавцы ежедневно сталкиваются с битвой за закрытие каждой возможности и продление, а потенциальные клиенты регулярно не приходят на встречи или, что еще хуже, отказываются от заключенных сделок. Когда на кону так много, вы не можете позволить себе тратить драгоценное время и деньги, жонглируя десятками одноцелевых инструментов продаж. Так что же делать?
Вашей организации продаж нужен способ извлечь больше пользы из своей команды, времени и технологий. И у нас есть советы, которые вам нужны, чтобы достичь именно этого. Читайте дальше, чтобы узнать, как текущие инструменты торговли продажами могут негативно повлиять на расходы вашего бизнеса. Как только вы узнаете, как перейти от многоточечных решений к эффективному технологическому стеку вовлечения продаж, вы сможете проложить безопасный путь через эту каменистую экономику.
Пейзаж, полный инструментов
В 2021 году организации потратили 4,3 млрд долларов на технологии для своих отделов доходов ! Если вы в шоке от этой цифры, то и мы тоже. К сожалению, почти 40% SaaS-приложений дублируют другие решения или остаются неиспользованными, что означает тысячи долларов, выброшенных на ветер для таких компаний, как ваша.
Подумайте об этом так: если вы используете один инструмент продаж для электронной почты, другой для записи звонков и что-то еще для прогнозирования, вы, скорее всего, столкнетесь с дополнительными расходами, проблемами интеграции, совещаниями по внедрению и длительным обучением.
Ваши представители также ощущают этот технологический виток на собственном опыте.
Представители, опрошенные для нашего исследования Forrester, The Total Economic Impact of Salesloft , отметили, что работа с различными инструментами без какого-либо унифицированного процесса привела к путанице относительно того, какой инструмент использовать или какому процессу следовать. Результат? Согласно выводам, «низкое внедрение» и «отсутствие понимания атрибуции успеха или возможностей для улучшения процесса продаж».
Вкратце: набор инструментов, состоящий из множества букв, не поможет вашим представителям заключать сделки.
Хорошо, но сколько все это стоит?
Чтобы понять, влияют ли (и как) несколько инструментов на ваши процессы продаж, начните с расчета стоимости вашей текущей технологии продаж. Вы можете создать простую электронную таблицу, чтобы вычислить эту цифру, сначала перечислив все ваши текущие инструменты, а затем включив то, что вы вкладываете в каждый из них и получаете от него. Включите такую информацию, как:
Технологии продаж
Напишите полный перечень вашего стека продаж. Включите поставщика, цену, контактную информацию, стоимость внедрения и среднее время адаптации для каждого инструмента.
Списки данных о номерах телефонов откроют для вас новые возможности для бизнеса. То, что вам нужно, принесет вам гораздо Библиотека телефонных номеров больший успех. Используя этот наш список, вы сможете продвигать свой бизнес во всех странах мира. Так что приобретайте нашу библиотеку телефонных номеров без промедления. Мы предоставим его вам по очень низкой цене.
Время поддержки
Получите оценку от команды RevOps относительно того, сколько времени они тратят на устранение неполадок и поддержку интеграций.
Ключевые особенности
Перечислите все функции каждой технологии. Затем опросите свою команду, какие из них они используют — или не используют. Создайте среду, которая позволяет вашей команде получать честную обратную связь.
Использование
Извлеките статистику, чтобы определить уровень принятия пользователями — кто что использует? (Подробнее об этом позже.)
Да, нематериальные затраты увеличиваются
Для более полного анализа затрат обязательно включите мягкие затраты. Эти затраты не всегда имеют численное значение, но все же вносят вклад в влияние вашей технологии на вашу организацию. Вот несколько вопросов, которые помогут вам определить — и количественно оценить — мягкие затраты вашей команды по доходам:
Вы получаете ценность от технологии продаж только тогда, когда ваша команда знает, как ее использовать, и применяет ее на практике. Сколько возможностей теряется, пока представители на борту?
Какие этапы рабочего процесса продаж можно было бы исключить для существующих торговых представителей, если бы одна технология могла выполнять работу многих?
Между сколькими экранами переключаются представители в течение дня и сколько времени это занимает?
Какие виды деятельности, приносящие доход, не происходят, когда команды сосредоточены на технологических вопросах?
Подсчет цифр
После того, как вы ввели эту информацию в свою электронную таблицу и определили, какую ценность ваша команда по продажам получает от каждого инструмента, пришло время измерить разрыв в использовании . Хотя статистика, которую вы получили по принятию инструмента, важна, это не просто процент зарегистрированных пользователей в вашей команде. На самом деле принятие сводится к активности — сколько действий в среднем пользователи выполняют с инструментом каждый день? Вы можете определить разрыв в использовании инструмента, вычитая среднее количество возможностей, созданных членами команды, которые не очень часто используют определенный инструмент продаж, из среднего количества возможностей, созданных наиболее активными, лояльными пользователями этого инструмента. Вот более простая формула:
Среднее количество возможностей, созданных основными пользователями
Среднее количество возможностей, созданных не пользователями = Разрыв в принятии
Если разница дает в целом положительное Банковское дело сквозь время: празднование эволюции и инноваций в Международный день банков число, вы можете с уверенностью сделать вывод, что рассматриваемый инструмент повышает производительность ваших представителей, и, возможно, стоит предложить его тем, кто еще не использует, чтобы все члены вашей команды могли использовать эту технологию с таким же успехом.
Однако если разница в созданных возможностях окажется нулевой или даже отрицательной, у вас есть несколько вариантов для изучения. Во-первых, вы можете попробовать переоценить, как используется инструмент. Возможно, ваши самые активные представители не применяют инструмент так, как предполагалось. В противном случае разумно рассмотреть возможность исключения этого инструмента из вашего стека продаж.
Давайте посмотрим правде в глаза, рынок сейчас конкурентный и непредсказуемый
Неудивительно, что так много организаций хотят верить в обещания инструментов, которые помогут им усилить свои команды по доходам. Но эти технологии не являются конечным средством для достижения целей вашей команды. И, к сожалению, инвестиции денег, времени и ресурсов все еще могут phone number au оказаться неэффективными.
Если инструмент не служит вашей команде по продажам так, как должен, разумно рассмотреть возможность его сокращения. Здоровье вашей организации по доходам находится под угрозой. Кроме того, дублирование ключевых функций может быть объединено в меньшее количество, более простых в использовании инструментов , которые с большей вероятностью повысят эффективность работы представителя и сэкономят вам как материальные, так и подразумеваемые расходы.
