Обоснование необходимости Не каждый инструмент в вашем. Gтехнологическом стеке предназначен для долгосрочного использования. Поэтому, когда ваши инструменты больше не соответствуют работе. Hдля которой вы их наняли, или повторяющейся работе, которую другие инструменты выполняют более эффективно, избавьтесь от них. Технический стек, состоящий из меньшего количества инструментов, не так уж плох, если технология лучше повышает производительность вашей команды продаж.
Золотая середина между твердыми и мягкими издержками
После того, как вы определили свою самую ценную технологию , пришло время начать подсчитывать стоимость удаления некоторых из ваших менее используемых поставщиков технологий. На первый взгляд, этот процесс может показаться, что вы просто назначаете знаки доллара. Все, что вам нужно сделать, это выяснить ежемесячную разницу в стоимости, верно? Хотя вы можете подумать, что изначально это потенциально значительная ошибка — заканчивать анализ здесь. Также следует учитывать «мягкие» альтернативные издержки. Мягкие альтернативные издержки объединяются с жесткими издержками, чтобы предложить полный анализ общей стоимости (или экономии) консолидации поставщиков технологий, как показано в формуле ниже.
Мягкая стоимость возможности + Жесткая стоимость возможности = Консолидированная стоимость возможности
При измерении возможности мягкого переключения поначалу может быть сложно определить, какие изменения являются обычными болезнями роста, а какие — нет. Например, при внедрении нового инструмента ваши продавцы также могут не достичь своей квоты. Часть их энергии, скорее всего, уйдет на изучение нового программного обеспечения, отнимая некоторое время от продаж. А команде RevOps вашей компании также может потребоваться больше времени, чем обычно, на управление поставщиками и настройку в первые дни внедрения нового поставщика. Однако если вы правильно рассчитаете стоимость своей мягкой возможности, эти боли в конечном итоге исчезнут, и производительность должна повыситься.
Загрузите наше Руководство по стоимости переключения технологий для поставщиков, чтобы подробнее разобраться в этих расчетах.
Консолидация одного инструмента может означать расширение другого
После того, как вы рассчитали полное влияние вашей технологии на бюджет вашей команды, вы можете обнаружить, что вам нужно увеличить область действия другого инструмента в вашем технологическом стеке. Удаление нескольких инструментов может вызвать необходимость заменить их одним, более оптимизированным, или обновить область действия вашего контракта с существующим инструментом.
Правильное использование листов с исходными номерами может привести к успеху в бизнесе. Вам следует обратить внимание на Обновленный список номеров телефонов 2024 года со всего мира источник списка телефонных номеров и методы проверки, используемые провайдером. Вы можете рассмотреть возможность использования списка фоновых номеров, а затем проверки его личности, прежде чем использовать его в маркетинговых или рекламных целях.
Если вам действительно понадобится новый инструмент, то вам нужно будет обсудить этот вопрос с вашим финансовым директором. Для закупок и обновлений технологий финансовые директора и другие соответствующие руководители, имеющие доступ к бюджету вашей организации, хотят знать все факты. Подумайте о ценности, использовании текущего технологического стека и возможности сэкономить деньги за счет консолидации избыточных технологий. Вам нужно будет подготовить несколько пунктов, подобных этим, чтобы заранее донести их до вашего финансового директора. Эти пункты — хорошее начало:
Покажите, как технология повысит производительность команды
MПодчеркните, как нужная вам консолидированная технология помогает вашим торговым представителям чаще и успешнее применять правильную тактику.
TПоделитесь ожидаемыми ощутимыми результатами (т.е. всеми цифрами)
Покажите, как консолидация вашего технологического стека увеличит показатели доходов и продаж или приведет к тому, что вашей компании придется нанимать меньше представителей. Использование графиков и цифр поможет более четко проиллюстрировать вашу точку зрения.
EПривлеките на борт высшее руководство
Превратите своих руководителей высшего звена в защитников своих интересов, особенно в периоды сокращения расходов.
Определите существующие технологии и их принятие пользователями
Если у вас уже есть технология с похожей функциональностью, но она не зажглась у вашей команды в плане использования, ваш финансовый директор может заморозить сделку. Учитывайте потенциальные потребности в адаптации и принятии пользователями как часть своих мягких расходов.
Сила консолидированного технологического стека с Salesloft
Все еще не верите в силу консолидации? Тогда ознакомьтесь с несколькими примерами реальных клиентов Salesloft. Вы узнаете, как мы дали этим отделам продаж все необходимое, все в одном месте.
Citrix оказался в ловушке неопределенности доходов
Задача: Невозможно было определить, какие виды деятельности привели к положительным результатам по доходам, производительность труда представителей Citrix осталась на прежнем уровне.
Решение: В поисках инструмента, который мог бы помочь представителям делать больше правильных вещей, чаще, Citrix выбрал Salesloft. Используя единую платформу взаимодействия с продажами с аналитикой по лучшим практикам, Citrix AEs повысили свою эффективность более чем на 320%.
Лукер застрял в «зоне без телефона»
Задача: столкнувшись с проблемами низкого качества звонков и доставки электронных писем, менеджеры по работе с клиентами Looker с трудом смогли завершить все запланированные мероприятия по продажам.
Решение: Благодаря Salesloft Dialer 22 лучших летних подработки, которые помогут заработать дополнительные деньги представители Looker связывались с покупателями напрямую с платформы Salesloft, что способствовало росту объемов продаж на 672%.
Представители Lexmark работали на 500 часов больше, чем нужно
Задача: Из-за преобразований в компании специалисты Lexmark AE тратили время на ручные процессы и пытались успевать за изменениями.
Решение: Salesloft Automation дала специалистам Lexmark возможность сосредоточиться на продажах, исключив из их рабочей нагрузки более 500 часов административных задач.
Продавать нелегко, но правильные инструменты могут помочь
Сложные процессы закупок, множество людей в каждом закупочном комитете и спад экономики делают процесс продаж просто невыносимым.
Поскольку продавцам приходится иметь дело с непредсказуемыми потенциальными клиентами и циклами сделок, последнее, что им нужно, — это переключаться между различными инструментами для ручного ввода данных, которые могут синхронизироваться, а могут и нет.
Получите необходимые инструменты phone number au для определения стоимости текущего набора технологий продаж и расчета добавленной стоимости от консолидации этого набора технологий — особенно если вы имеете дело с сокращением бюджетов, сокращением численности персонала и неопределенными прогнозами.
Как и тысячи организаций, Salesloft — это спасательный круг, который вам нужен, чтобы выжать больше из своей команды, времени и технологий. Давайте вместе спасем ваши продажи в 2023 году — и далее.
