b2b leadsA B2B (business to business) marketingstrategy is meast komplekser dan B2C (Business to consumer) marketing. Dit is om’t, as de potensjele kliïnten fan jo bedriuw oare bedriuwen binne, jo folle mear soarch moatte nimme by it kommunisearjen mei har. Yn ‘t algemien binne de minsken efter oankeapbeslissingen rationaler en foarsichtiger by it oanskaffen fan nije leveransiers.
It is wichtich dat jo witte hoe’t jo marketingstrategyen ûntwikkelje kinne foar B2B-leads. Wy witte dat in lead in klant is dy’t belangstelling hat toand yn ien fan jo produkten of tsjinsten. Derneist hat hy syn kontaktynformaasje dield mei jo bedriuw foar takomstige kommunikaasje en weardefolle ynformaasje foar him.
B2B leads: lead skoare vs lead nurturing
Om B2B-leads te krijen, is it nedich dat jo brûkers (bedriuwen) lûke nei jo webside, blog, sosjale netwurken, ensfh., En dat jo se konvertearje, dat is, dat se jo har kontaktynformaasje jouwe. Om dit te dwaan, kinne jo downloadbare ynhâld fan kwaliteit brûke, lykas ebooks of webinars, abonnemintsformulieren yn jo berjochten, lâningssiden, ensfh.
As jo ienris in database hawwe mei leads, kinne jo strategyen brûke lykas leadscore of lead nuturing om mear ferkeap foar jo bedriuw te krijen.
Lead skoare
Leadscore, of leadkwalifikaasje, is in technyk ûntworpen om de leads yn jo database automatysk te kwalifisearje. Om dit te dwaan, moatte jo rekken hâlde mei bepaalde. Parameters yn ferbân mei de skaaimerken fan ‘e ideale klant (keaper persona) of har gedrach.
It is in manier om dizze databank te Lân e-postlist organisearjen en. Te bepalen yn hokker faze fan it oankeapproses elke lead is. Dizze strategy lit jo. Mear rendabele en effektive marketingaksjes ûntwerpe, om’t se. Binne oanpast oan ‘e behoeften fan elke brûker.
Lead nurturing
Lead nurturing, of lead nutrition, is in marketingstrategy. Dy’t him rjochtet op ‘e tarieding en rypjen fan leads, sadat se beslute Steigern Sie Ihren Online-Umsatz mit diesen Strategien om in produkt of tsjinst te keapjen.
It doel is om de potensjele klant te begelieden yn ‘e oankeapsyklus troch in searje aksjes en ynteraksjes. Jo kinne it ferstjoeren fan e-post dzb directory mei weardefolle ynformaasje foar har ymplementearje, of it no ebooks, webinars, gidsen, personaliseare oanbiedingen binne, ûnder oaren.