segmentar uma lista de e-mail é dividir os leads em. Por isso, Várias secções com base em vários elementos das suas buyer personas. Como dados demográficos, setor, tamanho da empresa, etc. Por isso, Melhor do que: o lixo de um homem é o tesouro de outro homem.
Sim O objetivo de enviar e-mails frios é alcançar um potencial cliente. Por isso, No momento certo e no momento certo. Por isso, Por exemplo, uma oferta que fez por e-mail não. Solicitado pode ser demasiado cara para uma determinada empresa que tem. Um orçamento apertado e não está pronta para comprar. Por isso, Tornando toda a campanha irrelevante para o destinatário. Mas a mesma oferta pode ser perfeita para uma empresa. Que tenha um orçamento mais elevado ou que esteja pronta para comprar.
A segmentação é importante para entregar conteúdo personalizado. A grupos específicos para obter melhores resultados. Por isso, Neste artigo, abordo o que é a segmentação, os benefícios de. Segmentar uma lista de leads, como segmentar uma lista de leads. E como automatizar o envio de e-mails a partir de uma lista de leads segmentada.
O que é a segmentação
De acordo com o HubSpot Blog Research, 78% dos profissionais. Por isso, De email marketing consideram que a segmentação é uma das estratégias de email marketing mais eficazes.
Vamos ver porque é que a maioria dos profissionais de email marketing acha que a segmentação é importante. Por isso, Vamos aprofundar os benefícios da segmentação.
Para personalização direcionada
Segmentar uma lista de leads é crucial para o lançamento. Por isso, De campanhas de cold email direcionadas e personalizadas, pois permite adaptar. As suas mensagens a características ou comportamentos específicos. Aumentando a relevância do seu conteúdo e melhorando o engagement.
Por exemplo, considere uma empresa de software com leads de diferentes setores. Ao segmentar com base no setor, podem personalizar. A mensagem para um líder do setor da saúde pode. Destacar características de conformidade, enquanto um líder. Por isso, Do setor financeiro pode concentrar-se em medidas de segurança.
Eis outro exemplo de como a segmentação pode ajudar a personalizar de forma diferente:
Pequenas empresas:
Critérios de segmentação: Tamanho da empresa (pequena), setor (variado)
Personalização: dê ênfase à acessibilidade, escalabilidade e facilidade de utilização. Mostre como a ferramenta pode agilizar a colaboração em equipa para projetos de pequenas empresas.
Grandes Empresas:
Critérios de segmentação: dimensão da empresa (grande), setor (variado)
Personalização: destaque as características avançadas, as capacidades de integração e as opções de personalização adequadas para necessidades complexas de gestão de projetos. Dê ênfase à escalabilidade para operações de nível empresarial.
Para uma maior taxa de resposta e envolvimento geral
Segmentar uma lista de leads em campanhas de e-mail frio é fundamental para aumentar as taxas de resposta e o envolvimento geral do cliente. Voltemos ao exemplo acima: uma empresa de software que oferece soluções empresariais e pacotes para pequenas empresas. Ao segmentar a sua lista de leads nestas duas categorias, podem criar e-mails distintos destacando características e benefícios relevantes.
Um e-mail enviado para líderes empresariais pode enfatizar a escalabilidade e as características avançadas, enquanto um e-mail para pequenas empresas pode focar-se na acessibilidade e nas interfaces fáceis de utilizar. Esta abordagem direcionada aumenta a relevância do conteúdo, repercutindo-se de forma mais eficaz com as necessidades únicas de cada segmento.
Consequentemente, é mais provável que os destinatários abram, leiam e respondam positivamente, aumentando as taxas de resposta. O toque personalizado aumenta o envolvimento do cliente, uma vez que os leads sentem que a comunicação aborda as suas preocupações específicas, promovendo uma ligação mais forte e aumentando a probabilidade de conversão a longo prazo.
Para melhor adaptabilidade
Segmentar uma lista de leads aumenta a adaptabilidade em campanhas de e-mail frio, adaptando as mensagens às características e preferências únicas de grupos específicos. Por exemplo, considere uma empresa de software como a Canva, que oferece soluções B2B e B2C. Estas empresas podem adaptar o seu conteúdo de cold email para atender às necessidades distintas de cada segmento, segmentando a sua lista de leads com base no tipo de negócio.
A lista de e-mails do país é o número total de e-mails num país. e-mail deste país pode aumentar umas vezes e outras Lista de e-mail do país vezes diminuir. A lista de e-mail deste país diminui ou aumenta consoante as pessoas desse país. Trabalhamos com listas de e-mail de países. Recolhemos listas de e-mail de países e entregamo-las aos nossos clientes.
Os e-mails B2B podem enfatizar a eficiência
a escalabilidade e a 7 ferramentas gratuitas para escrever melhores descrições de cargos integração comercial, enquanto os e-mails B2C podem destacar características fáceis de utilizar e benefícios individuais. Esta adaptabilidade ar numbers garante que a mensagem ressoe no público específico, aumentando a probabilidade de envolvimento.
Além disso, a empresa pode adaptar a sua abordagem baseada na segmentação comportamental, enviando e-mails de acompanhamento com informações adicionais para leads que demonstraram interesse inicial e conteúdos diferenciados para aqueles que ainda não se envolveram. Esta adaptabilidade maximiza a eficácia da campanha de cold email, promovendo uma estratégia de comunicação mais personalizada e impactante, adaptada às diversas necessidades dos vários segmentos de leads.
Como segmentar uma lista de leads de emails não solicitados
Aqui está um processo detalhado sobre como segmentar uma lista de leads para as suas campanhas de email frio.
Defina os seus critérios de segmentação
Crie critérios de segmentação para uma lista de leads de email frio B2B, concentrando-se nos principais fatores relacionados com o negócio. Considere o tipo de setor, a dimensão da empresa e a localização geográfica para adaptar as mensagens às necessidades específicas do negócio.
Analise a hierarquia de tomada de decisão dentro das organizações, segmentando com base nas funções e responsabilidades. Utilize dados comportamentais, como o envolvimento com e-mails anteriores ou visitas ao website, para identificar leads ativos e potencialmente interessados. Incorpore detalhes firmográficos, como indicadores de receitas e crescimento.
Aqui está uma lista de critérios de segmentação comuns entre os profissionais de marketing por e-mail frio B2B:
Indústria
Tamanho da empresa
Cargo/Título
Localização geográfica
Etapa de compra
Interações anteriores
Rendimentos
Pilha de tecnologia
Autoridade de Tomada de Decisão
Interesse no produto/serviço
Intenção de compra, etc.
Pode criar segmentos significativos que permitem campanhas de email frio B2B altamente segmentadas e personalizadas, combinando estes segmentos.
Recolher dados
Para listas de leads de email frio B2B, recolha dados através de vários canais.
Implemente formulários de candidatura detalhados no seu website, solicitando informações relevantes para os seus objetivos de negócio, como o tamanho da empresa, o setor e os cargos.
Utilize as análises da web para acompanhar o comportamento dos visitantes no seu website.
Aproveite inquéritos ou formulários de feedback para recolher preferências específicas.
A recolha consistente de dados garante uma compreensão abrangente dos leads, facilitando a segmentação eficaz para campanhas direcionadas de cold email B2B.
Segmente a lista de leads
Assim que os critérios de segmentação estiverem definidos e os dados recolhidos, utilize a sua plataforma de cold email marketing ou CRM para executar a segmentação. Organize os leads em segmentos distintos com base nos critérios estabelecidos.
Implementar pontuação de leads
Implemente a pontuação de leads para segmentação atribuindo pontos com base no envolvimento e na relevância dos leads.
Acompanhe ações como aberturas de e-mail, cliques em links e visitas a sites, atribuindo pontuações mais elevadas a interações mais significativas.
Considere fatores como o cargo, a dimensão da empresa e a relevância do setor para adicionar pontos contextuais.
Reveja e ajuste regularmente os
critérios de pontuação para refletir as alterações nas prioridades.
Concentre os esforços de divulgação em leads de alta pontuação para um envolvimento personalizado e direcionado, otimizando a probabilidade de conversão e garantindo que os recursos são direcionados para leads que mostram o maior potencial de valor comercial.
Automatizar
Automatizar a segmentação de uma lista de leads de e-mail frio envolve a utilização de ferramentas avançadas de e-mail frio, como o Smartlead, e ligá-lo a uma gestão de relacionamento com o cliente (CRM), como o HubSpot, utilizando API .
Configure regras e condições
predefinidas com base em critérios como dados demográficos, comportamento ou níveis de envolvimento. Por isso, Implemente algoritmos que atribuam leads dinamicamente a segmentos específicos em tempo real, garantindo precisão e capacidade de resposta. Por isso, As ferramentas de automação podem analisar dados continuamente, permitindo que a sua estratégia de segmentação se adapte rapidamente às mudanças no comportamento dos leads, otimizando, em última análise, a eficácia das suas campanhas de e-mail frio.
