Как технологическая Если вас просят делать больше с меньшими затратами, вам нужна технология продаж, которая поможет вам извлечь максимальную выгоду из всего вашего движения доходов. Итак, давайте сразу перейдем к первому из нескольких всеобъемлющих списков, которые помогут вам увеличить доход прямо сейчас, даже если экономика предполагает иное. Каждый список ниже содержит характеристики, которые руководители продаж хотят отметить при оценке своих технологий продаж. Держите их под рукой, когда вы планируете свои инструменты и команду в эти непростые финансовые времена.
Генерация лидов
Когда дело доходит до лидов, не будьте слишком жадными — сначала сосредоточьтесь на существующих лидах. Исходящим и входящим командам нужны технологии, которые:
Внедряет ИИ и автоматизацию в рабочие процессы поиска клиентов , чтобы потенциальные клиенты получали нужные сообщения в нужное время.
Предлагает функцию дозвона с записью, расшифровкой и анализом звонков прямо в вашем рабочем процессе.
Облегчает коучинг с помощью заранее установленных целей деятельности SDR, которые напрямую влияют на желаемые результаты (т. е. созданные возможности).
Сокращает объем ручной и административной работы за счет автоматической синхронизации с CRM .
Возможность
Когда продажи затруднены, каждая возможность ценна. Отделам продаж нужны технологии, которые:
Включает рабочие процессы продвижения сделок, позволяющие отслеживать воронку продаж и следить за ходом сделок.
Регулярно представляет возможности для коучинга и устранения пробелов, чтобы предотвратить сюрпризы в конце квартала.
Подходит для крупных закупочных комитетов и продаж по счетам.
Создает применимый на практике прогноз с возможностью углубленного изучения данных об активности и вовлеченности.
Предлагает инструменты, помогающие продавцам сделать правильное предложение, найти нужный контент и поделиться нужным сообщением с каждой учетной записью.
Общение с клиентами
Ваши клиенты находятся на передовой всего, что вы делаете. Так есть ли лучший способ общения с ними? Может быть, есть более эффективный способ помочь им принять новый инструмент. Менеджерам по работе с клиентами и командам по работе с клиентами нужны технологии, которые:
Наличие действительной базы данных Special имеет важное значение в современном мире, поскольку это основное средство связи Специальная база данных для личных и деловых целей. Если вы хотите вести бизнес в чужой стране, вам необходимо приобрести базу данных телефонных номеров Special, особенно если вы не являетесь резидентом этой страны.
Облегчает внедрение для отдела доходов — клиентам не придется обновлять инструмент, которым они не пользуются.
Автоматизирует рабочие процессы поддержки, способствующие удержанию клиентов, с помощью триггера, основанного на дате окончания договора.
Упрощает взаимодействие между отделом продаж и обслуживания, благодаря чему путь клиента начинается с правильного пути.
Позволяет клиентам легко запланировать звонок или видеоконференцию, когда им нужна помощь.
Рост числа клиентов
Что общего у удержания, апсейла и кросс-сейла? У них есть потенциал для создания огромного дохода. Продавцам, руководителям продаж, менеджерам по работе с клиентами и командам по работе с клиентами нужны технологии, которые:
Автоматизирует рабочие процессы дополнительных продаж с помощью триггеров на основе просмотренного контента и данных о намерениях.
Упрощает массовые маркетинговые усилия по дополнительным и перекрестным продажам.
Ускоряет время выполнения заказа, когда клиент проявляет интерес.
Почему консолидированный технологический стек является спасением в сложных экономических условиях
Компании, использующие Salesloft, экономят около 750 000 долларов США на расходах на технологии . 1 Это происходит потому, что одно решение с множеством возможностей позволяет вам:
Используйте свое время более эффективно
Делайте только то, что подпитывает воронку продаж и закрывает больше сделок, а не хлопотную работу, которая убивает производительность и крадет важное время продаж. Автоматизируйте малоценные задачи и уберите перескакивание между приложениями.
Получите больше от своей команды
Знайте, когда, где и как предпринять правильные действия, чтобы найти и закрыть больше сделок. Сократите циклы сделок, получите представление о том, что работает, и превратите каждого представителя в игрока класса А.
Получите больше от своих технологий
Перспективы, коучинг, прогнозирование и закрытие сделок — все на одной платформе — и избавьте свои продажи от технологического раздувания. Экономьте деньги, время и стресс от управления, одновременно упрощая соответствие, интеграцию и контроль доступа.
И есть еще цифры, подтверждающие это. С Salesloft клиенты обнаружили: 2
50% увеличение ежегодной Как повторно вовлечь холодных лидов с помощью разведки
60% улучшение в ответ на уровень возможностей
30% улучшение процента закрытых выигрышей
Адаптация новых сотрудников на 25% быстрее
Вывести свою организацию продаж из шаткой экономики — это сложная задача. Но это не то, что вам придется делать в одиночку. При наличии правильных инструментов и коучинга для вашей команды вы сможете успешно оставаться на плаву — заключая больше сделок и получая больше дохода с рекордной скоростью. А чтобы извлечь максимальную выгоду из всего вашего движения по получению дохода в этой бурной и нестабильной экономике, ознакомьтесь с нашей шпаргалкой по доходам , а затем свяжитесь с нами , когда вы будете готовы перейти на простую платформу для получения дохода, которую любят использовать продавцы.
Источники:
1 и 2) Salesloft поручил Forrester Consulting провести исследование Total Economic Impact™ (TEI) и изучить потенциальную окупаемость инвестиций (ROI), которую предприятия могут получить, внедрив Salesloft. Все вышеперечисленные преимущества были реализованы в течение трехлетнего периода для составной организации. Для целей данного исследования Forrester объединил опыт опрошенных и объединил результаты в одну составную организацию, которая является глобальной организацией с годовым доходом в размере 3,3 млрд долларов, 650 сотрудниками в отделе продаж, средним размером сделки в размере 50 000 долларов и чистой прибылью в 15%.
opsstars 2023 социальное объявление
Если лучшие вещи в жизни бесплатны, то OpsStars определенно в этом списке. Все сессии, основные доклады, семинары, возможности для общения и счастливый час в конце дня на 100% бесплатны для посещения — без звездочек, квалификационных требований или мелкого шрифта. Если вы уже потратили весь свой бюджет на T&E в этом году, OpsStars заставит улыбнуться вашего финансового директора.
2. Контент, который вы больше нигде не найдете
OpsStars — это уникальное phone number au место, где можно услышать от специалистов, работающих на передовой, о реальных проблемах и получить практические советы, которые помогут избежать будущих препятствий.
В этом году на сессиях будут рассматриваться такие темы, как генеративный ИИ, карьерные пути RevOps, преодоление разрозненности доходов, формирование высокоэффективной культуры выхода на рынок, секреты закупок B2B, рост на основе экосистемы и многое другое.
Лидеры отрасли из таких компаний, как G2, NVIDIA, Snowflake, Drift, NielsenIQ, Highspot и, конечно же, Salesloft и LeanData, обсудят последние тенденции, а также ответят на вопросы участников.
