Справедливость : справедливое обращение.
Как применять:
Мотивация и вовлечение людей.
Снижение сопротивления изменениям.
Модель SCARF и ИИ
Модель SCARF не была изобретена для маркетинга, но генеративный ИИ делает это возможным с помощью интерпретации. Потому что ИИ — это все об интерпретации. Подсказки, которые мы ему даем, могут заставить его База данных телеграмм Эквадора делать то, чего он никогда раньше не делал, например, использовать модель SCARF для чего-то совершенно иного.
Рассматривайте этот вопрос как источник вдохновения: «Что вы сделаете как искусственный интеллект, если я попрошу вас модель SCARF в маркетинговом тексте, в котором мы хотим привлечь больше внимания голландской B2B-аудитории LinkedIn к Frankwatching?»
Дефицит:
Уверенность: вы обещаете уверенность в месте и скидке
Справедливость: Прозрачность относительно того, почему группа ограничена.
Существуют и другие принципы Чалдини, которые на первый взгляд могут показаться противоречащими принципам SCARF.
Подумайте о власти (Чалдини) и автономии (SCARF)
Конфликт: Обращение к авторитету может вызвать у клиента ощущение, что на него «давят», и он теряет Последствия для собеседника: независимость.
Решение: используйте авторитет, чтобы добавить ценности, но подчеркните, что клиент волен принимать собственные решения.
Пример: «Наши эксперты рекомендуют этот подход, но вы сами выбираете, что лучше всего подходит для вашей ситуации».
Или подумайте о:
Взаимность (Cialdini) и справедливость (SCARF)
Конфликт: Для некоторых людей взаимность может ощущаться как скрытый мотив: «Я получаю что-то, но теперь от Бизнес-каталог Антигуа и Барбуды чего-то ждут», что противоречит потребности в справедливости.
Решение: Сделайте взаимность безусловной. Давайте без ожиданий и подчеркивайте, что клиент ничего не должен.
Пример: «Мы рады поделиться с вами нашим бесплатным руководством. Это наш способ делиться знаниями — без обязательств».
И последний пример: