Oletko yksi niistä ihmisistä, jotka elävät edelleen menneisyydessä ajattelematta tulevaisuutta? Luuletko edelleen, että mitään ei ole kuten ennen? Älä ole niin skeptinen… kuten filosofi ja kirjailija Miguel de Unamuno sanoi, uudistu tai kuole.
Vaikka vuosia sitten ihmiset myivät myös, emme aio kiistää sitä, nykyään löydämme muita myyntitekniikoita, jotka ovat paljon edistyneempiä ja joihin ei liity “asiakkaan kiusaamista” ennen kuin osto on tehty. Tässä löydämme eron aggressiivisen myynnin ja houkuttelevan myynnin välillä … ja sinä ajattelet, houkutteleva, miten se on? Jatka lukemista, niin saat tietää!
myynti
Yksi digitaalisen markkinoinnin tai inbound-markkinoinnin
maailmaan astuvien yritysten tyypillisistä virheistä on lähestyä sitä samalla tavalla kuin perinteistä markkinointia , yrittäen “työntää” tuoteviestiä mahdollisimman monelle. Tullit liikuttavat ihmisiä , olemme hyvin tottuneet näkemään markkinoinnin tuolla tavalla ja uskomme sen olevan erittäin tehokasta. Emme kuitenkaan ymmärrä, että perinteinen markkinointi ei pysy väestön muuttuvien tapojen tahdissa . Perinteinen myynti ja kylmäovikontakti ovat vanhentuneet Internetin tullessa.
Internetissä ihmiset valitsevat mitä haluavat kuluttaa, milloin ja miten . Olemme maailmassa, jossa koko budjettimme keskittyminen propagandaan johtaa meidät vain perikatoon; Siksi sinun ei enää tarvitse keskeyttää yleisöä välittääksesi viestin, Telegram Data vaan sinun täytyy pikemminkin alkaa luoda relevanttia sisältöä ja vangita heidän huomionsa , jotta yleisö on se, joka kääntyy sinun puoleesi, etkä sinä henkilö, joka työntää heitä.
“Koko budjettimme keskittäminen propagandaan johtaa meidät vain tuhoon”
Erot perinteisen markkinoinnin ja saapuvan markkinoinnin välillä
Elämme perinteisen markkinoinnin vaikeita aikoja. Mainonnan kyllästymisen, uusien teknologioiden kehityksen ja uusien alustojen ilmaantumisen vuoksi potentiaalisilla asiakkailla on parempi hallita tietoa , eivätkä yritykset voi hallita kaikkea, mitä he tavoittavat.
Samoin on olemassa tietoja , jotka vahvistavat sen, että perinteinen markkinointi sen sijaan, että se auttaisi meitä myymään, johtaa meidät syvimpään epäonnistumiseen:
84 % 25-34 – vuotiaista käyttäjistä lopettaa vierailemisen verkkosivustoilla , koska he löytävät häiritsevän ja asiaankuulumattoman mainonnan .
44 % tarjouspostista on avaamatta.
91 % sähköpostin käyttäjistä päättää lopettaa tilauksensa yrityksiltä, joille he ovat aiemmin liittyneet.
Saatat olla kiinnostunut: “Mille yrityksille saapuva markkinointi on ihanteellinen”
Nämä luvut huomioon ottaen meidän on etsittävä uusia taktiikoita , jotka auttavat meitä saavuttamaan tavoitteemme, ja tässä ilmestyy “uusi” markkinointitapa: Inbound .
Jos katsomme seuraavaa taulukkoa, voimme jo nähdä, että yhden ja toisen välillä on monia eroja:
Perinteinen markkinointi Sisääntuleva markkinointi
Tasainen myynnin kasvu Etsi win-win, minä voitan – sinä voitat
Satunnaisia kontakteja asiakkaisiin Keskeytymätön yhteydenpito asiakkaaseen
Keskittyy tuotteen/palvelun ominaisuuksiin Asiakaskeskeinen
Välitön ja välitön myynti Laadukasta myyntiä ja jatkui ajan myötä
Pyrkii tekemään osakkeistaan kannattavia Etsi yhteistyötä myyjän ja asiakkaan välillä
Leveä kohde Rajoitettu tai niche-kohde
Suoraa ja massiivista mainontaa Arvonvaihtoon suuntautunut
Yksisuuntainen viestintä Kaksisuuntainen viestintä
Miksi tehdä sisääntulomyyntiä
Yksinkertaisesti tietämällä, että konteksti ja kuluttaja ovat muuttuneet , sinun tulee miettiä myyntistrategiaasi uudelleen, mutta jos et vieläkään ole 100 % vakuuttunut, kerromme vain, että luvut puhuvat puolestaan.
Saatat olla kiinnostunut: ” Mitä on Ny zavatra tokony hotandremana rehefa saapuva markkinointi? Kaikki avaimet vetovoimamarkkinoinnin ymmärtämiseen ”
Kuten jo tiedämme, saapuvan markkinoinnin aleart news strategiassa on 4 vaihetta : houkutella, muuntaa, sulkea ja rakastua ; Katsotaanpa joitain tietoja kustakin vaiheesta.
