Калі прыйдзе час вырашаць, на якія ўліковыя запісы арыентавацца для маркетынгу і продажаў, вам не трэба гадаць, якія ўліковыя запісы, хутчэй за ўсё, купяць. 6sense можа расказаць вам пра гэта з нашымі лепшымі ў сваім класе B2B страхавымі маркетынгавымі паслугамі .
Мы робім гэта шляхам:
Адсочванне пакупніцкіх сігналаў
Выкарыстанне гэтых сігналаў, каб прадказаць, якія ўліковыя запісы гатовыя купіць
Адзначце рахункі з высокімі працэнтамі для прыярытэтных дзеянняў вашай каманды
Гэтыя прагнозы настолькі магутныя, што пры выкарыстанні 6sense для ідэнтыфікацыі ўліковых запісаў, якія знаходзяцца на рынку, прыбытак становіцца на 120% больш эфектыўным.
Як 6sense вызначае пакупнікоў
Мы не хаваем, што стаіць за гэтай здольнасцю. У значнай ступені ўсё зводзіцца да дадзеных аб намерах — «лічбавых слядоў», якія пакідаюць людзі, калі праводзяць даследаванні ў Інтэрнэце. Гэтая дзейнасць стварае пункты даных, якія звычайна ананімныя , але могуць быць дакладна супастаўлены з мэтавымі ўліковымі запісамі з дапамогай алгарытмаў супастаўлення ўлік
овых запісаў, якія ўлічваюць IP-адрасы, файлы cookie і ідэнтыфікатары прылад
Супастаўленне сігналаў аб намеры пакупкі са спісам мэтавых уліковых запісаў дае камандам маркетынгу і продажаў глыбокае ўяўленне аб патрэбах гэтых уліковых запісаў і іх месцы на шляху пакупкі. Гэта велізарная перавага, калі вы спрабуеце прадаваць і прадаваць.
Традыцыйнае прыняцце рашэнняў супраць прыняцця рашэнняў на аснове дадзеных
Прасцей кажучы, страхавыя кампаніі вызначаюць патэнцыйныя кампаніі:
Сеткавыя сувязі
Атрыманне спісаў новых бізнес-ліцэнзій
Лічбавая рэклама для атрымання ўваходных патэнцыйных кліентаў
Але вось праблема зрабіць гэта традыцыйным спосабам: без пераваг такой платформы, як 6sense, даныя абмежаваныя.
Страхоўшчыкі не ведаюць, калі патэнцыйныя кліенты гатовыя да пакупкі, калі толькі яны добраахвотна не пакажуць гэтую інфармацыю асабіста, па тэлефоне або запоўніўшы форму на сваім сайце. Магчыма, у вашай суполцы ёсць спіс прадпрыемстваў, якім вашы паслугі могуць прынесці карысць, але вам не хапае разумення наступнага:
Якія кампаніі актыўна даследуюць розныя віды страхавання бізнесу
Якія кампаніі даследуюць вашу канкурэнцыю, але не вы
Якія тэмы іх зараз найбольш цікавяць
Страхоўшчыкі, якія выкарыстоўваюць такую платформу, як 6sense, могуць выкарыстоўваць даныя, каб убачыць больш шырокую карціну і прыняць больш стратэгічныя рашэнні ў дачыненні да патэнцыйных кліентаў.
Прыклады дадзеных аб намерахsense адсочвае некалькі тыпаў даных аб намерах
Вось некалькі прыкладаў дадзеных па ключавых словах, якія могуць быць асабліва магутнымі для страхоўшчыкаў, якія жадаюць павялічыць сваю кліенцкую базу:
Знайдзіце кампаніі, якія шукаюць паслугі, якія прадастаўляе ваша страхавая кампанія, на аснове як дэталёвых ключавых слоў, такіх як «палітык уладальніка бізнесу», «кампенсацыя працоўным» або «групавое страхаванне», так і больш шырокіх тэм ключавых слоў, такіх як «страхаванне бізнесу»
Паглядзіце, якія кампаніі даследуюць ваш брэнд або брэнды канкурэнтаў
Выяўляйце магчымасці для перакрыжаваных і дадатковых продажаў сярод вашых цяперашніх кліентаў — і актыўна звяртайцеся да іх, перш чым яны звернуцца да іншых страхоўшчыкаў
Сачыце за попытам на новыя віды пакрыцця або паслугі
Разуменне гэтых ключавых слоў можа дапамагчы страхоўшчыкам адсочваць рынак, вызначаць жаданыя магчымасці і быць першымі, хто ўдзельнічае ў размовах аб продажах на аснове таго, што яны ведаюць, у чым ужо зацікаўлена мэтавая кампанія.
Дзейнасць на сайце
6sense выяўляе ананімную дзейнасць на вэб-сайтах кліентаў, каб вы дакладна ведалі, якія акаўнты правяраюць вас — і якія старонкі яны наведваюць. Страхоўшчыкі могуць дадаваць тэгі 6sense, каб адсочваць, якія старонкі наведваюць патэнцыяльныя і цяперашнія кліенты і які кантэнт яны выкарыстоўваюць.
Гэтыя звесткі дапамогуць вам зразумець, што вашы патэнцыйныя кліенты ўжо даследавалі і якія паслугі іх найбольш цікавяць, што можа кіраваць размовамі вашых прадстаўнікоў.
Веданне іх мадэляў спажывання кантэнту можа таксама дапамагчы вам п
радастаўляць пэўныя рэсурсы, якія дапамогуць ім у іх даследаванні – паглыбляючы ўзаемадзеянне і павялічваючы вашыя шанцы на развіццё іх бізнесу.
Выйграй больш бізнесу
У вашых кліентаў ёсць мноства варыянтаў выбару перавозчыка. Каб заставацца на вяршыні, страхавыя кампаніі павінны распрацаваць выйгрышныя страхавыя маркетынгавыя стратэгіі . Для таго, каб будаваць паспяховыя B2B продажу і маркетынгавыя кампаніі, страхавыя фірмы павінны мець доступ да ўсіх даступных дадзеных, каб выявіць патэнцыйных кліентаў, зразумець іх патрэбы і звярнуцца да іх раней, чым канкурэнцыя.
6sense дапамагае камандам па продажах і маркетынгу хутка выяўляць больш магчымасцей для пачатку варонкі, ідэнтыфікаваць тыя, якія, хутчэй за ўсё, купяць, і дапамагае вам засяродзіць камунікацыю на аснове тэм, якія больш за ўсё цікавяць кліентаў. Вынік: больш магчымасцей, больш здзелак і больш хуткія цыклы продажаў.
Замоўце дэманстрацыю , каб даведацца, як наша платформа можа дапамагчы вам дасягнуць пастаўленых мэт.
